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拿好不谢!这才是参展DPA的正确打开方式……

2018年07月04日13:59 【作者:展会】     
 【免责声明】本文为外部投稿,仅代表作者本人观点,不代表本网立场。CCF对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容及数据的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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距离DPA展开幕

仅剩 15 天!

各参展企业正在紧锣密鼓的筹备中

希望在展会上取得最佳效果

许多参展企业也留言问小编

 展前需要准备什么?

 展中注意事项有哪些?

 展后有什么需要持续跟进的吗?

......

其实有关如何备展的话题

小编之前已经和大家探讨过一些

但许多朋友觉得还不全面

今天小编为各参展企业整理了以下tips

更全面更有效

希望对大家顺利参展起到作用

展商们请收好了

 

展前"四大"准备

 

「 宣 传 与 邀 请 」 

展会的目的绝对不仅仅是收集行业信息,收集买家信息,更包括宣传和扩大企业的行业影响力、新品推介、维护老客户、开发新客户以及促进签单等方面。

 

您可以通过以下方式:

1、提前准备产品相关照片、海报、高清大图(宣传曝光用)。

2、在企业自己官方媒体(公众号、微博等)、社群、制作H5、主办方观众邀约电子函等进行参展宣传及邀请新老买家、目标买家及潜在买家。

3、准备相关产品软文、图片给到组委会,得以在主办方官方媒体渠道进行企业及产品曝光、传播。

「 整 体 策 划 」 

 

企业根据自身情况进行准备,在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。如:公司及产品宣传册、产品样本、报价单、工作人员名片、客户信息登记表、签约意向单、名片收集盒、展会现场派送的小礼品等。

 

 展 位 设 计  

 

展台对于前期的准备工作至关重要,是企业形象的重要标志,起到宣传企业品牌形象的作用。展台的装修设计也直接决定了观展商对企业的第一印象。在统一装修的前提下,企业可以根据自身需求和特点添加部分软装创意陈列,突出自己的展位。

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展会只有短短四天,然而这四天的时间里却蕴含着巨大的商机,公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员。

 

1、措施:提前告知参展工作人员此次参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训。

2、培训内容建议:

企业介绍: 熟练并流畅地介绍自己的企业,知道自己企业以及产品的特点,优势。

产品介绍:能够流畅地为前来展位的观众介绍产品(建议提前内部演练实操)。

本次展位规划:参展工作人员应熟悉本次展会自己展位的区域功能规划。

职责分工:提前做好展会期间工作分工,做到专人专项职责到位。

展中注意事项

 「 展 会 接 待 礼 仪 」

 

1、注意参展工作人员的着装统一性以及专业性。

2、有专人负责对展品进行及时归位,使得展位整洁有序。

3、礼貌对待所有到访展位的观众。

4、不要在展位上用餐。

5、不要在展位上睡觉,玩手机等与展会不相干的事宜。

6、工作积极,工作人员应坚守岗位,展位不能无人照管,也不要让他人代看展位。无人看守可能丧失商机。观众少时,工作人员也不要松懈,要保持良好的精神状态,因为一些有经验的、重要的客户可能会在这个时候参观。

「 现 场 工 作 加 分 技 巧 」

 

★有效客户识别

潜在的买家,比较关注产品的具体合作细节,会较仔细研究产品的画册及样品,与走马观花的参观者关注度不同(但也要注意识别竞争对手)

 

★勤于收集信息

因每个到场参观观众都有一定的目的,或寻找合作伙伴、或寻找项目信息,若想达到参展目的,现场工作人员要善于与陌生人沟通并适时了解他们的需求。

 

★主动出击

现场拜访意向合作客户,主动出击非常重要。若重要客户,经客户允许,可以现场合影,增进客户关系,同时便于记录下重要客户的容貌方便后续拜访等进一步交流。

 

★派发宣传资料

参展人员在展台前不应无目的随意派发,这样不仅浪费、还不能有效起到宣传作用,甚至给观众留下不佳的印象。要避免这种情况,首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要,当了解观众的意图后,有礼貌地要求对方用商业名片进行交换。

 

★每日总结

每天展会结束后,召开小型总结会。分析当日展会情况、客户情况、人员分工安排是否需要调整等,以及第二天需要注意事项。并对重点客户需求进行及时跟进反馈。

★人气引流

若需要在展会现场进行人气吸引,或者公众号吸粉,可以准备一些小礼品如:扇子(展会天气炎热)、或者展商自己的一些产品(如印花T恤、丝巾等)、带有企业LOGO的笔等。

 

★参加主办方的商贸对接活动

 

积极参加主办方的商贸对接活动。

 

★最新流行资讯信息获取

 

若工作人员安排允许情况下,积极参与主办方组织的论坛、流行趋势讲座、走秀等活动,了解最新潮流信息。

 

展后跟进与归纳

★信息及时整理

展会结束后,应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总,并归整成一份详细的记录,将分类记录交付相关销售人员以便联络。

 

★销售及时跟进

展后工作长时间不跟进易被荒置,建议建立跟进表并落实到具体责任人,且定期反馈跟进情况。督促销售代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。

 

★展览会效果评估

参展商越清楚地了解自身在展会上的表现,越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估,包括但不限于:

产品分析,如对新产品推出的市场反响

参展人员工作表现评估

营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等,以便下一次参展有更充分的准备,并制定更好的展会营销策略。

 

★展后软文宣传

准备相关效果数据、高清图片并整理成成功案例给到主办方,争取在主办方官方媒体渠道再次发布宣传软文,扩大影响力。

 

希望以上信息可以帮助到您!

 

2018年7月18日-7月20日

DPA国际数码印花工业应用展

与您不见不散

预祝您参展成功!

 

观展请扫码,送六重“壕”礼!

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标签:印花
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