[ 繁体中文]  
 您现在的位置:化纤信息网 >> 市场纵横·市场速递 >> 正文

海澜之家2020年营收近180亿,线下门店几乎0关闭,成功密码是

2021年04月29日09:47 【作者:腾讯新闻客户端】     
 【免责声明】本文为外部投稿,仅代表作者本人观点,不代表本网立场。CCF对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容及数据的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
  4月27日晚,海澜之家(600398 SH)发布2020年财报。报告期内,公司营业收入179.59亿元,归母净利润17.85亿元。

  欧睿国际数据显示,2020年海澜之家占男装市场份额5%,连续7年排名第一,主品牌地位稳固。为了寻求第二增长曲线,公司积极开拓新赛道,孵化了女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选、收购童装品牌男生女生及英氏,形成品牌矩阵。
  海澜之家相关人士表示,疫情后,公司依靠多年夯实的线下销售为基础,并通过深挖社群流量积极探索新零售,打通并融合线上线下渠道,提升产品的终端销售,在互联网的强势发展下,抓住了服装行业新零售风口的黄金期。
   线下基石稳固
  纺织服装行业,2020年受到疫情影响较大。国家统计局数据显示,2020年,社会消费品零售总额391981亿元,比上年下降3.9%。其中纺织服装类零售方面,2020年全国纺织服装类零售总额超12365亿元,同比下降6.6%。
  一直以线下销售为核心海澜之家,2020年全国近6000家门店几乎没有关闭。海澜之家相关人士表示,服装销售有自己规律,一家实体店就是一个小型的私域流量池,高销售的培养需要缓慢的过程,关掉一家店就相当于把市场份额拱手让人,想要重新恢复业绩是非常困难的。公司通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩。正是这种坚持,才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子,四季度已恢复去年同期水平。

  线上销量大增

  在坚持线下销售的同时,海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道。加大了在天猫、京东、抖音、快手等平台的直播布局,在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下,销售业绩快速增长,品牌声量与影响力也得到全方位提升。海澜之家在过去的两年里,一直在做数字化基础建设,让消费者全面数字化、用户全渠道触达。海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就,而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑。靠私域流量盘活“老客户”,将线下消费者输送到直播间。
  直播最大的优势,就是当消费者出现选择困难的时候,主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。当一件新品推出时,主播是凭借敏锐观察最先捕捉到的一群人,在直播间进行粉丝互动,增强粉丝粘性的同时,捕捉市场新的需求,并能及时反馈给公司的供应链端,产品研发端和销售端。高效设计出契合市场需求的产品。
  在营销方面,海澜之家在2020年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩、国民舅舅王耀庆等流量明星,为海澜之家带货。
  积极的线上销售,也带来不错成绩,相关数据显示,天猫旗舰店品牌自播直播间,在“618”、“双十一”两次活动中,公司均斩获大牌男装自播第一名的优异成绩。销售业绩的持续复苏,充分展现了在应对外部不确定时的抗风险能力,彰显品牌韧性。2020年海澜之家线上主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%,全年实现主营业务收入20.5亿元,同比增长55%,带动了海澜之家整体销售业绩上升。

  IP系列迎合“国潮”概念

  在做好销售的同时,海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功”。
  报告期内,海澜之打造了“黑猫警长”系列、“李小龙”系列、“三国”系列IP服装,迎合了当下最热的“国潮”概念。将中国传统文化、传统制作工艺,以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前,一经推出便受到市场的强烈反响。
  据悉,这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”热点。早在2016年,海澜之家就与陈晓合作,推出了中国风满点的“怀真系列”,将工笔画的技法运用在服装上。此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款,“大闹天宫”系列等。2019年,海澜之家作为中国唯一受邀男装品牌,荣登2020春夏伦敦时装周,以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相。将中国的“铜钱”元素巧妙的融入西服设计之中,实现新潮与经典的碰撞。在“国潮”文化方面,海澜之家算得上是老玩家了。
  国货崛起正当时,本土品牌的市场占有率逐年稳步提升,印证本土品牌的加速崛起。
   赋能科技创新
  在赋予产品文化情怀的同时,海澜之家去年开始还注重科技的创新,注重功能性面料产品的研发,打造高性价比的功能性产品。
  2020年,公司推出“多场景实用黑科技”夹克,采用新搭载的充电发热技术,内置有碳纳米管薄膜智能控温系统,用口袋内的 USB 接口连接任意充电宝,就能一键开启加热技术,温暖全身。
  此外,今年还将环保安全的“水果染”技术使用在童装产品中,其安全性深受年轻服务喜爱,并选用亲肤柔软的优质新疆长绒棉作为面料,大大增加了市场的青睐。
  董事长周立宸表示,在海澜之家新一年的发展中将“打造生活方式,创意生活之美。经济发展的目的就是让人们不断提高生活品质并享受它。我们将透过服饰生活、文化旅游、商场运营等领域引导人们追求更美好的生活方式!持续塑造品牌价值。品牌是输出生活方式的重要载体,我们将持续打造有影响力的头部品牌,孵化有特色的新品牌,引入有品味的国际品牌,以满足人们不同场景、不同品味的个性化需求。”

标签:海澜之家
[0]
[0]
相关资讯
历史资讯
 >> 关闭窗口<<